Freelance : comment répondre aux appels d’offre ?

Les appels d’offre sont un moyen direct de trouver des clients. Il s’agit toutefois d’un exercice délicat, notamment pour un freelance.
Pour autant, même si vous n’êtes pas retenu, une réponse de qualité de votre part peut inciter l'acheteur à vous confier d’autres missions.
Voici donc quelques conseils pour répondre aux appels d’offre.

Prenez le temps de comprendre la demande

Renseignez vous sur la société concernée par l’appel d’offre : étudiez son marché, entretenez vous avec l’acheteur, veillez à bien comprendre son besoin et ses enjeux.

Prenez aussi le temps de bien lire le cahier des charges, pour apporter une réponse adaptée au client. Si vous êtes en portage salarial, vous avez la possibilité de répondre à cet appel d’offre en vous associant à d’autres consultants, pour optimiser vos chances de réussite.

Conseils pour rédiger votre réponse

  • Évitez le jargon
  • Proposez une réponse personnalisée
  • Concentrez vous sur la demande : faites des annexes lorsque c’est pertinent avec, par exemple, vos réalisations
  • Mentionnez votre prix au début si celui-ci est attractif
  • Au contraire, donnez votre prix à la fin si vous proposez des prestations et des services d’une qualité justifiant un prix élevé
  • Soignez la mise en page : police, photos, graphiques, ... Tout doit être pensé pour faciliter la compréhension de l’acheteur.


Pour en savoir plus sur ces éléments :

> Freelance : la méthode pour répondre à un appel d’offres